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  • Writer's pictureSarah Mariana

4 Claves para el Éxito en Ventas Entre Empresas en Línea: Conectar, Involucrar, Colaborar e Influir

Descubre las 4 claves esenciales para tener éxito en las ventas entre empresas en línea. Aprende técnicas específicas para conectar, involucrar, colaborar e influir en tus clientes potenciales.

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Si estás en el mundo de las ventas, especialmente en las ventas entre empresas (cuando una empresa vende a otra), es probable que hayas notado que vender en línea puede ser un desafío. Pero no te preocupes, hay tácticas específicas que pueden ayudarte. Dave Shaby de RAIN Group comparte en un artículo de Jessica Helinski en AdMall Pro, cuatro claves vitales para lograrlo.



Conectar

La conexión con el cliente es fundamental. Aquí hay algunos consejos:

  • Proyectar profesionalismo, comportarse en línea como si estuvieras en persona.

  • Impulsar conversaciones, mantener una conversación en línea puede ser difícil, así que prepárate.

  • Fomentar la relación, aunque es un desafío en línea, es posible con enfoque y esfuerzo.


Involucrar

Captar y mantener la atención del cliente es una habilidad clave. Puedes:

  • Liderar con una imagen o datos impactantes.

  • Usar gráficos y diálogos para mantener la atención.


Colaborar

Colaborar en línea puede parecer complicado, pero hay herramientas que facilitan este proceso como pizarras digitales, compartir pantalla y chat.


Influir

Influir en la decisión de compra en línea puede ser complejo, pero técnicas como la narración de cuentos pueden crear una conexión emocional y fomentar la compra.



Las ventas entre empresas en línea son un mundo emocionante pero desafiante. Sin embargo, con enfoque y habilidades específicas, puedes convertir esos desafíos en oportunidades de éxito.



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